Nasze usługi
Zyskaj wysoką sprawdzalność prognoz sprzedażowych oraz zwiększ konwersję szans sprzedaży, skróć cykl sprzedażowy.
W dzisiejszej sprzedaży B2B firmy rejestrują dużą liczbę szans sprzedaży i złożonych ofert. Jednak szanse te, pomimo wstępnych znamion atrakcyjności, bardzo długo nie konwertują na zamówienia i z czasem zwyczajnie upadają.
Sprzedawcy nie mają pewności, które z licznych szans sprzedaży wyłonić jako priorytetowe i tam skierować uwagę.
Pipeline Management rozwiązuje ten problem dostarczając sprawdzonego narzędzia do:
1. oceny i weryfikacji szans sprzedaży,
2. realnego forecastowania przychodów na podstawie aktualnego pipeline,
3. planowania działań niezbędnych do zamknięcia sprzedaży
Dowiedz się więcej
Sales Portfolio Management to strategiczne podejście do zarządzania portfelem klientów, które pozwala odwrócić model sprzedaży od reaktywnego do świadomego i przewidywalnego silnika wzrostu. Dzięki segmentacji klientów, analizie portfela i priorytetyzacji inicjatyw sprzedażowych, Zarząd zyskuje klarowną informację, którzy klienci realnie budują wartość firmy, a które relacje wymagają zmian.
Nasze rozwiązanie wspiera optymalizację sprzedaży, poprawę marżowości i efektywne alokowanie zasobów, zamieniając dane z CRM w decyzyjne narzędzie zarządcze.
Przekształć portfel klientów w przewidywalny i skalowalny fundament wzrostu firmy.
Dowiedz się więcej
Customer voice (CX)
Czy wiesz z jakiego powodu Twoi klienci rezygnowali z zakupów w Twojej firmie w ostatnim kwartale?
Client Voice to usługa, która polega na prowadzeniu krótkich wywiadów strukturyzowanych z Twoimi obecnymi lub potencjalnymi klientami. Docieramy do osób bezpośrednio zaangażowanych w procesy decyzyjne i zbieramy informacje dotyczące rzeczywistych powodów rezygnacji z zakupu. Wywiady są anonimowe, dzięki czemu uzyskujemy wysoką otwartość i chęć do rozmowy. Wyniki prezentujemy w formie skonsolidowanego raportu.
Client Voice doskonale się sprawdza w sektorach o wysokiej wartości dodanej. Client Voice może być usługą abonamentową, gdzie kontaktujemy się ze wszystkimi utraconymi szansami sprzedaży lub działaniem doraźnym dla wybranej grupy.
Pracujemy dla branży technologicznej, usług profesjonalnych oraz branży finansowej.
CRM tuning & AI agents
Czy miewasz wrażenie, że Twój CRM już nie oddaje specyfiki Twojej firmy i Twoich klientów?
Rynek i otoczenie biznesu zmieniają się bardzo dynamicznie. W ślad za rynkiem podąząją procesy biznesowe natomiast systemy, które powinny ułatwiać realizację procesów często pozostają w tyle. Do częstych należą sytuacje, że kiedy wdrażałeś CRM Twój rynek i klienci mieli inne oczekiwania, a ich pozyskiwanie i obsługa była realizowana w inny sposób. CRM nadal opisuje proces, który był aktualny kilka lat temu, a obecne działania online i w realu z klientami nie są w żaden sposób odzwierciedlone w systemie. Taki stan rzeczy może utrfalać fikcję, wpływać demotywująco na zespoły oraz finalnie prowadzić do samorzutnego odejścia od archaicznie skalibrowanego systemu pozostawiając firmę ze szczątkowymi informacjami na temat aktualnych relacji z klientami.
Jeżeli tak wygląda sytuacja, trzeba działać i dopasować system do obecnych warunków. Temu służy usługa kalibracji systemu CRM.
Będziesz pewien, że Twój system opisuje i raportuje rzeczywiste zdarzenia, które są ujęte we właściwy sposób, a raporty znów staną się rzetelną podporą do podejmowania decyzji.
Executive coaching
Prowadzimy indywidualne programy rozwojowe (general leadership) dla wyższej kadry kierowniczej oraz dedykowane sesje coachingowe w obszarze operacyjnego zarządzania sprzedażą dla dyrektorów działów sprzedazy oraz dla liderów zespołów handlowych.