All Posts

Większość osób związanych zawodowo ze sprzedażą z pewnością doświadczyła problemu złych i nieefektywnych spotkań zespołowych omawiających raport pipeline i szanse sprzedaży. Niestety mnie również to spotkało, jako uczestnika oraz jako prowadzącego...   Spotkania sprzedaży mają podatność na kilka poważnych mankamentów: ·        są za długie, ·        mają przeładowane agendy, ·        przeradzają się w bicie piany, ·        publiczne „grillowanie” osób z gorszymi wynikami, ·  

Pipeline management red herring - no trust in data. Wielu szefów wątpi w dokładność, czy nawet prawdziwość danych zawartych w raporcie pipeline. Często spotykam się z opinią klientów, że pipeline’y są pełne fantastyki (nawet powstało nowe rozwinięcie akronimu SF, czyli sales fiction ) i zapytaniem, czy mam jakiś pomysł na systemowe posprzątanie tego bałaganu?   Najczęściej taki stan rzeczy jest spowodowany brakiem systematycznej weryfikacji tego, co siły sprzedaży wpisują do

Pipeline Management Driving Blind Tradycyjne podejście do pipeline management koncentruje się na analizie etapów procesu sprzedaży . W ten sposób tworzone są lejki sprzedaży. Firmy najczęściej potrafią podzielić lejek sprzedaży lub raport pipeline na główne etapy czyli np.: identyfikacja szansy, badanie potrzeb, oferta, negocjacje, zamknięcie oraz wskazać pożądaną i faktyczną liczbę szans sprzedaży na każdym z etapów. Oczywiście jest to ważne z punktu widzenia planowania or

Management by hope vs. Pipeline Management Brak pomiaru konwersji oraz brak wyznaczenia oczekiwanego tempa przyrostu liczby nowych szans sprzedaży jest kolejnym częstym błędem w pipeline management . Dopuszczenie do takiej sytuacji kończy się klasycznym "management by hope". Współczynnik konwersji - co to jest? W sprzedaży współczynnik konwersji, to relacja liczby pozyskanych zamówień do złożonych ofert. Uwaga! Ważne, aby porównywać zamówienia i szanse sprzedaży za ten sam

Warszawa, 24 października 2025 Press release   Rozpoczęcie współpracy pomiędzy Starkey Laboratories Poland a LeverageSale.net   Sales Pipeline Management for Starkey Z przyjemnością informujemy o rozpoczęciu współpracy pomiędzy firmą Starkey Laboratories Poland a Leverage Sales. Celem współpracy jest opracowanie i wdrożenie nowoczesnego modelu zarządzania portfelem klientów oraz zarządzania strumieniem szans sprzedaży (sales pipeline management). Dzięki temu przedsięwzięciu S

Zbyt małe lub zbyt wielkie szanse sprzedaży, to kolejne częste zjawisko obniżające skuteczność zespołu handlowego.   Skutek: W...

Nieaktualne szanse sprzedaży. Brak kontroli nad aktualnością (świeżością) szans sprzedaży jest często spotykanym problemem w raportowaniu...

7 grzechów głównych pipeline management Praktyka biznesowa pokazuje 7 podstawowych bolączek zarządzania pipeline'm, oto one: Brak kryteriów wejścia Brak kontroli aktualności szans sprzedaży Brak kontroli średniej wartości lub docelowej wartości szansy sprzedaży Brak definicji współczynnika konwersji i tempa przyrostu pipeline’u Brak odniesienia do procesu zakupowego klienta (tzw. customer journey) Niska wiarygodność informacji raportowanych w pipeline Nieefektywne spotkania p

Czyli: W jaki sposób mogę się zorientować, że mój pipeline nie wygląda dobrze? Pipeline - serious warning signs Szefowie sprzedaży często...

Świeżość Pipeline’u – czy szanse sprzedaży w pipeline są aktualne i jaki jest rozkład wiekowania szans sprzedaży i złożonych ofert. Poziom konwersji – czy konwersja szans sprzedaży na zamówienia jest zgodna ze standardem?

Jeżeli interesuje Was jak: zwiększyć konwersję pipeline skrócić cykl sprzedaży spowodować, aby raport pipeline prezentował realne dane, a...