All Posts

Pipeline Management Health Check Narzędzie szybkiej diagnozy zarządzania strumieniem szans sprzedaży już dostępne! Jeżeli w Twojej organizacji: Hunterzy nie dowożą? Pewniaki sprzedażowe się nie materializują? Kolejne próby nie przynoszą oczekiwanego rezultatu? Oznacza to, że system zarządzania sprzedażą posiada istotną dysfunkcję. W którymś miejscu utkwił samopowielający się błąd, który nie pozwala na osiągnięcie oczekiwanej skuteczności sprzedażowej. Przejmij kontrolę i

Warszawa, 3.03. 2026 Press Release Leverage Sales Pipeline Management for Integrity Partners Leverage Sales oraz Integrity Partners rozpoczynają strategiczną współpracę w obszarze optymalizacji procesów sprzedażowych. Leverage Sales oraz Integrity Partners rozpoczynają współpracę, dotyczącą optymalizacji zarządzania procesem pozyskiwania klientów, podnoszenia efektywności pipeline management i dokładności prognoz sprzedaży. Partnerstwo obejmuje standaryzację procesów za

Na ile jesteś zadowolony ze sprawdzalności prognoz sprzedaży? Czy Wasze projekcje przychodów materializują się w oczekiwanym tempie? Jak często zdarza się Wam, że forecast sprzedaży jest przestrzelony? Jeżeli notujecie rozdźwięk pomiędzy wartością prognoz, a rzeczywistością najprawdopodobniej jest to spowodowane zbyt niską konwersją i nadmiernie wydłużonym cyklem sprzedaży. Aby mieć pewność należy to sprawdzić. Na szczęście, nie będzie to trudne! Weź raport pipeline sprzed os

Większość osób związanych zawodowo ze sprzedażą z pewnością doświadczyła problemu złych i nieefektywnych spotkań zespołowych omawiających raport pipeline i szanse sprzedaży. Niestety mnie również to spotkało, jako uczestnika oraz jako prowadzącego... Spotkania sprzedaży mają podatność na kilka poważnych mankamentów: · są za długie, · mają przeładowane agendy, · przeradzają się w bicie piany, · publiczne „grillowanie” osób z gorszymi wynikami, ·

Pipeline management red herring - no trust in data. Wielu szefów wątpi w dokładność, czy nawet prawdziwość danych zawartych w raporcie pipeline. Często spotykam się z opinią klientów, że pipeline’y są pełne fantastyki (nawet powstało nowe rozwinięcie akronimu SF, czyli sales fiction ) i zapytaniem, czy mam jakiś pomysł na systemowe posprzątanie tego bałaganu? Najczęściej taki stan rzeczy jest spowodowany brakiem systematycznej weryfikacji tego, co siły sprzedaży wpisują do

Pipeline Management Driving Blind Tradycyjne podejście do pipeline management koncentruje się na analizie etapów procesu sprzedaży . W ten sposób tworzone są lejki sprzedaży. Firmy najczęściej potrafią podzielić lejek sprzedaży lub raport pipeline na główne etapy czyli np.: identyfikacja szansy, badanie potrzeb, oferta, negocjacje, zamknięcie oraz wskazać pożądaną i faktyczną liczbę szans sprzedaży na każdym z etapów. Oczywiście jest to ważne z punktu widzenia planowania or

Management by hope vs. Pipeline Management Brak pomiaru konwersji oraz brak wyznaczenia oczekiwanego tempa przyrostu liczby nowych szans sprzedaży jest kolejnym częstym błędem w pipeline management . Dopuszczenie do takiej sytuacji kończy się klasycznym "management by hope". Współczynnik konwersji - co to jest? W sprzedaży współczynnik konwersji, to relacja liczby pozyskanych zamówień do złożonych ofert. Uwaga! Ważne, aby porównywać zamówienia i szanse sprzedaży za ten sam

Warszawa, 24 października 2025 Press release Rozpoczęcie współpracy pomiędzy Starkey Laboratories Poland a LeverageSale.net Sales Pipeline Management for Starkey Z przyjemnością informujemy o rozpoczęciu współpracy pomiędzy firmą Starkey Laboratories Poland a Leverage Sales. Celem współpracy jest opracowanie i wdrożenie nowoczesnego modelu zarządzania portfelem klientów oraz zarządzania strumieniem szans sprzedaży (sales pipeline management). Dzięki temu przedsięwzięciu S

Zbyt małe lub zbyt wielkie szanse sprzedaży, to kolejne częste zjawisko obniżające skuteczność zespołu handlowego. Skutek: W pipeline’ach pojawiają się szanse sprzedaży o dużym rozrzucie wartości zarówno na plus jak i minus w stosunku do wartości docelowej. W przypadku niekontrolowanego napływu szans sprzedaży o zbyt niskiej wartości pojawia się ryzyko niedowiezienia wyniku. Zabraknie nam czasu, gdyż pozyskanie szansy sprzedaży o wartości połowę niższej niż docelowa oraz sz

Nieaktualne szanse sprzedaży. Brak kontroli nad aktualnością (świeżością) szans sprzedaży jest często spotykanym problemem w raportowaniu pipeline. Skutek: W pipeline’ach znajdujemy stare i nieaktualne szanse sprzedaży, które są raportowane mimo, że od wielu tygodni lub nawet miesięcy nic się z nimi nie dzieje. Powoduje to sztuczne pompowanie wartości oraz wielkości reportu pipeline oraz prognozy przychodów, również daje to nieprawdziwy obraz faktycznego poziomu aktywności

7 grzechów głównych pipeline management Praktyka biznesowa pokazuje 7 podstawowych bolączek zarządzania pipeline'm, oto one: Brak kryteriów wejścia Brak kontroli aktualności szans sprzedaży Brak kontroli średniej wartości lub docelowej wartości szansy sprzedaży Brak definicji współczynnika konwersji i tempa przyrostu pipeline’u Brak odniesienia do procesu zakupowego klienta (tzw. customer journey) Niska wiarygodność informacji raportowanych w pipeline Nieefektywne spotkania p

Czyli: W jaki sposób mogę się zorientować, że mój pipeline nie wygląda dobrze? Pipeline - serious warning signs Szefowie sprzedaży często się zastanawiają, czy istnieją twarde sygnały ostrzegawcze, które z dużym wyprzedzeniem mogą wskazać, że pipeline, a tym samym przyszły wynik sprzedaży nie wygląda dobrze. Otóż jest kilka poważnych przesłanek, których wystąpienie powinno wzniecić alert, tym bardziej, jeżeli te symptomy zaczną pojawiać się parami, czy w większych grupach. Do

Świeżość Pipeline’u – czy szanse sprzedaży w pipeline są aktualne i jaki jest rozkład wiekowania szans sprzedaży i złożonych ofert. Poziom konwersji – czy konwersja szans sprzedaży na zamówienia jest zgodna ze standardem?

Jeżeli interesuje Was jak: zwiększyć konwersję pipeline skrócić cykl sprzedaży spowodować, aby raport pipeline prezentował realne dane, a nie fikcję wdrożyć AI do zarządzania sprzedażą jak wdrażać nowe narzędzia sprzedaży i nie narażać się na opór ze strony zespołów to trafiliście w doskonałe miejsce! W moim blogu dzielę się z Wami doświadczeniami z pracy z największymi organizacjami sprzedażowymi w sektorze B2B. Również chętnie będę odpowiadał na Wasze pytania. Serdecznie za