All Posts

I dlaczego ostatecznie najważniejsze jest to, jak metoda działa w pipeline management? BANT czy MEDDIC, co wybrać? Jeden z moich klientów z branży technologicznej zapytał mnie ostatnio: co jest lepsze: BANT czy MEDDIC? Innymi słowy: która metoda kwalifikacji i oceny szans sprzedaży jest właściwsza w złożonej sprzedaży B2B? To pytanie pojawia się coraz częściej, a w świecie sprzedaży zaczynają tworzyć się dwa obozy. Jedni bronią prostoty BANT. Drudzy wskazują na większą precyz

Pipeline Management Health Check Narzędzie szybkiej diagnozy zarządzania strumieniem szans sprzedaży już dostępne! Jeżeli w Twojej organizacji: Hunterzy nie dowożą? Pewniaki sprzedażowe się nie materializują? Kolejne próby nie przynoszą oczekiwanego rezultatu? Oznacza to, że system zarządzania sprzedażą posiada istotną dysfunkcję. W którymś miejscu utkwił samopowielający się błąd, który nie pozwala na osiągnięcie oczekiwanej skuteczności sprzedażowej. Przejmij kontrolę i

Warszawa, 3.03. 2026 Press Release Leverage Sales Pipeline Management for Integrity Partners Leverage Sales oraz Integrity Partners rozpoczynają strategiczną współpracę w obszarze optymalizacji procesów sprzedażowych. Leverage Sales oraz Integrity Partners rozpoczynają współpracę, dotyczącą optymalizacji zarządzania procesem pozyskiwania klientów, podnoszenia efektywności pipeline management i dokładności prognoz sprzedaży. Partnerstwo obejmuje standaryzację procesów za

Na ile jesteś zadowolony ze sprawdzalności prognoz sprzedaży? Czy Wasze projekcje przychodów materializują się w oczekiwanym tempie? Jak często zdarza się Wam, że forecast sprzedaży jest przestrzelony? Jeżeli notujecie rozdźwięk pomiędzy wartością prognoz, a rzeczywistością najprawdopodobniej jest to spowodowane zbyt niską konwersją i nadmiernie wydłużonym cyklem sprzedaży. Aby mieć pewność należy to sprawdzić. Na szczęście, nie będzie to trudne! Weź raport pipeline sprzed os