Większość osób związanych zawodowo ze sprzedażą z pewnością doświadczyła problemu złych i nieefektywnych spotkań zespołowych omawiających raport pipeline i szanse sprzedaży. Niestety mnie również to spotkało, jako uczestnika oraz jako prowadzącego...   Spotkania sprzedaży mają podatność na kilka poważnych mankamentów: ·        są za długie, ·        mają przeładowane agendy, ·        przeradzają się w bicie piany, ·        publiczne „grillowanie” osób z gorszymi wynikami, ·  

Pipeline management red herring - no trust in data. Wielu szefów wątpi w dokładność, czy nawet prawdziwość danych zawartych w raporcie pipeline. Często spotykam się z opinią klientów, że pipeline’y są pełne fantastyki (nawet powstało nowe rozwinięcie akronimu SF, czyli sales fiction ) i zapytaniem, czy mam jakiś pomysł na systemowe posprzątanie tego bałaganu?   Najczęściej taki stan rzeczy jest spowodowany brakiem systematycznej weryfikacji tego, co siły sprzedaży wpisują do